编者按：理念是行动的先导，，，，是战略性、偏向性、引领性的工具，，，，是生长思绪、生长偏向、生长着力点的集中体现。。。。。“四种谋划理念”作为集团“奋进者”文化系统的焦点理念，，，，其提出与践行，，，，反由钏集团20余年来生长实践的深挚积淀，，，，深化了对谋划治理的纪律性熟悉，，，，顺应了应对煤炭经济下行的现实需要。。。。。

为推动“四种谋划理念”走深走实，，，，贯串在各单位、各部分、各区队、各车间、各班组事情开展的全历程、各环节，，，，凭证集团有关要求，，，，公司拟在4月至10月，，，，分阶段、分主题组织开展“四种谋划理念”大讨论运动，，，，旨在发动公司上下坚持问题导向、历程导向、效果导向，，，，务实立异、实干继续，，，，以头脑破冰引领行动突围、以战略定力应对市场变量、以行动落实增进提质增效，，，，奋力誊写yl6776永利集团高质量生长新篇章。。。。。

克日起，，，，公司网站、微信公众号开设“‘四种谋划理念’各人谈”专栏，，，，陆续刊发公司两级向导班子成员、各部分认真人等干部职工践行“四种谋划理念”的新思绪、新行动、新效果，，，，充分展现公司各条战线干部职工驻足岗位取得的新效果、新收获，，，，鼎力大举营造“争做四个树模，，，，建设一流企业”的浓重气氛。。。。。

以“营销”头脑抓“生产” 为高质量生长注入价值动能

胡家河矿总会计师 李君

在煤炭市场供需名堂深度调解确当下，，，，陕煤集团以“营销”头脑抓“生产”的谋划理念，，，，为矿井实现价值升级提供了基础遵照。。。。。作为总会计师，，，，我深刻熟悉到，，，，这绝非简朴的“产销衔接”，，，，而是以市场化手段对生产逻辑和价值链条的系统性重构，，，，其要求我们推动一场从“资源开采”到“价值谋划”的深刻厘革，，，，为矿井高质量生长注入新的动能。。。。。

一、重塑价值理念：从“生产导向”到“市场导向”的深刻转变

营销头脑的焦点是以客户为中心。。。。。将其根植于生产，，，，首先要求我们完成三个根天性转变，，，，让生产妄想的起点从井下转向市场。。。。。

首先，，，，从“能产什么卖什么”到“市场要什么产什么”。。。。。我们必需突破已往那种以煤层条件和装备产能为中心的“凭空捏造”式生产惯性。。。。。通过建设常态化市场感知机制，，，，自动对接电力、化工等差别行业用户，，，，精准掌握其对煤质、热值、硫分的差别化需求，，，，形成动态更新的“客户需求清单”，，，，让生产妄想不再由“履历”驱动，，，，而是由“需求”牵引。。。。。

其次，，，，从“规模头脑”到“效益头脑”。。。。。生产的目的不再是纯粹追求产量最大化，，，，而是追求每吨煤的价值最大化。。。。。我们驻足矿井资源禀赋，，，，推动产品“细腻化分类”，，，，针对差别品类制订差别化生产标准。。。。。例如，，，，生产化工用煤时，，，，严酷控制硫分；；
；；生产高热值动力煤时，，，，重点包管发热量。。。。。这种以效益为焦点的生产模式，，，，倒逼我们将治理重心从“要产量”转移到“提价值”上来。。。。。

最后，，，，从“本钱中心”到“价值中心”。。。。。生产环节不应再被视为纯粹的本钱消耗单位，，，，而应被确立为价值创立的源头。。。。。财务治理的重点也必需从简朴的本钱核算，，，，转向赋能价值创立。。。。。我们要指导生产系统算清“质量－本钱－收益”的联动账，，，，阻止“为降本而牺牲质量”的短视行为，，，，确保每一分投入都能导向更高的价值回报。。。。。

二、推动实践融合：让营销头脑在生产全链条扎根

理念的转变最终要靠实践来承载，，，，我们要聚焦要害环节，，，，推动营销头脑与生产运营深度融合。。。。。

一是用“客户关系”头脑优化内部协作。。。。。我们将生产流程中的上下游环节视为相互的“内部客户”，，，，掘进为回采创立最佳作业条件，，，，回采为洗选提供优质稳固煤源，，，，洗选为销售提供适销对路的产品。。。。。通过在采掘源头控制矸石、运输环节分装分运、洗选历程加密检测等步伐，，，，形成一条围绕最终产品价值高效转达的内部协同链。。。。。今年以来，，，，高价值煤种的质量达标率提升至98%，，，，正是这种协同效应的体现。。。。。

二是用“精准营销”头脑推动产品结构升级。。。。。借鉴“精准投放”理念，，，，我们凭证差别客户对煤质的特定要求，，，，实验“定制化”生产。。。。。例如，，，，为包管化工企业工艺稳固，，，，我们能提供硫分低于0.5%、挥发分稳固在28%～32%的特供煤种。。。。。这种精准对接不但提升了客户知足度和黏性，，，，更通过高附加值产品创立了显著的品牌溢价。。。。。

三是用“全周期治理”头脑重组本钱管控。。。。。我们摒弃“一刀切”式的本钱压缩，，，，转而建设基于产品全生命周期的“投入－收益”测算机制。。。。。例如，，，，在洗选环节，，，，为提升高价值煤种品质而适当增添的细腻化分选投入，，，，经测算能带来远高于本钱的产品溢价。。。。。这种“算清价值账再投入”的思绪，，，，实现了从“压缩本钱”到“谋划本钱”的转变，，，，让资源真正投向了价值创立的最高点。。。。。

三、施展财务引领作用：做价值实现的“导航员”与“赋能者”

在这场厘革中，，，，作为总会计师，，，，必需向导财务团队跳出古板“账房先生”的角色，，，，饰演好价值实现的引领者。。。。。

一是当好“战略导航员”，，，，让数据成为生产罗盘。。。。。我们致力于推动业财深度融合，，，，搭建“产销数据联动平台”，，，，实时买通生产端的煤质、产量与市场端的订单、价钱信息。。。。。当市场泛起波动时，，，，财务部分能迅速提供基于数据模子的决议支持，，，，精准测算调解生产计划的边际效益，，，，指导生产系统快速响应市场机缘，，，，将“市场转变等生产响应”的被动时势彻底扭转。。。。。

二是当好“协同催化剂”，，，，用机制毗连价值链条。。。。。我们通过周全预算治理和绩效审核，，，，将“客户知足度、高价值产品占比、市场响应速率”等营销指标，，，，有机融入生产环节的审核系统，，，，并与激励机制直接挂钩。。。。。这使得我们从“对自己认真”转变为“对市场和效益认真”，，，，用利益纽带突破部分壁垒，，，，使产销协同从“被动配合”走向“自动融合”。。。。。

三是当好“价值评估师”，，，，算清“投入产出效益账”。。。。。财务部分要成为生产决议的“商业同伴”，，，，对所有生产投入举行前置性价值评估。。。。。无论是技改投入、工艺优化照旧清静支出，，，，我们都要从能否提升产品质量、增强客户黏性、创立恒久价值的角度举行专业剖析，，，，为矿井的每一项资源设置提供清晰的“价值地图”，，，，确保谋划决议的科学性和效益最大化。。。。。

以“营销”头脑抓“生产”不是一句口号，，，，而是胡家河矿在重大市场情形中赢得自动、实现高质量生长的焦点谋划逻辑。。。。。未来，，，，我们将继续以陕煤集团“四种谋划理念”为指引，，，，坚定不移地推动生产系统向市场化、价值化转型，，，，让财务治理成为价值创立的强盛引擎，，，，起劲实现从“卖煤炭”到“谋划价值”的跨越。。。。。